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白强:动吧足球O2O的指挥官


体育产业爆发倒计时

  目前来看,中国体育产业的爆发已进入倒计时。这样判断基于三点:1)线下资源分割完毕,格局初定,模式明确;2)依托互联网进行改造的创业公司风起云涌,各自在垂直细分领域深挖;3)互联网巨头开始布局,局势不明,但都霸气外漏。

  今年以来,围绕传统视频直播转播,就已经硝烟弥漫。年初,乐视不断对外宣布重磅签约,刘建宏、詹俊等知名解说员被招致麾下;PPTV第一体育不甘示弱,天价拿下西甲转播权;而老牌国字号央视,也在12年后重新拍得英超版权。门户媒体和新晋巨头也忙着布局,搜狐、网易纷纷开辟跑步频道,新浪体育始终有分拆独立上市的传言,阿里则不满足于入股形式与恒大足球俱乐部合作,成立阿里体育,并由阿里CEO逍遥子亲自挂帅,任董事长,战略重要性可见一斑。巨头战役一触即发,但具体爆发时间尚需时日。

  如果体育产业中有可能出现最大的爆发点,那近几年来看,足球可能会是最大的蛋糕。判断也基于三点:1)足球受众广泛,人口红利优势明显;2)外国有成熟的产业模式和运营方式,可以直接借鉴;3)中国足球一直备受期待,国家的政策支持和改革决心更是空前。

  然而,巨头布局更多围绕视频转播展开。这一方向重资本,但效果立竿见影,无论是品牌宣传还是广告营收,都有保障。更重的线上线下整合联动,即所谓O2O改造或“互联网+”,则需要更多的创业公司去挖掘探索。不过,这也是创业公司唯一能够实现边缘突破、从0到1的机会。

  足球O2O:人和场地

  围绕线下资源的整合,无非需要整合两种需求,一种是人,参与运动的人,他们有参与的需求、培训或者被培训的需求;另一种是场地,从训练到比赛。传统的方式以地点为中心,更多是人的协调,一旦信息不透明,会造成效率的损耗。比如你确定场地后,需要找队友、找对手,或者预约教练,根据教练的地点安排行程。

  目前,对于人和场地的需求,动吧、乐奇足球、球徒和UPBOX激战联盟都是O2O思路出发的创业项目,除动吧外,后三者基本为提供场地预订、约战、球队管理、裁判预约和赛事参与等一体化服务,而动吧则多了培训的因素,一来是足球培训需求和教练短缺的矛盾,二是Uber、滴滴等共享经济模式的启发。据动吧创始团队介绍,动吧足球的模式就是足球界的Uber,试图通过动吧平台,完成学员、教练和场地的匹配,并且为了短时间完成众多教练可用的任务,动吧还通过1元上课的噱头,发动更多业余球员成为自己FODA达人,即教练。

  动吧的思路不难,甚至模式也没有强壁垒,但真正能实现预期效果,或者能够将多方资源完成整合,并形成强大影响力,非一般创业团队可以做到。然而,动吧团队可以。

  目标是运动IP

  动吧创始合伙人来自演艺界、IT界和体育界,分别是著名解说员、主持人黄健翔,前科大讯飞副总裁白强和荷兰国家队现役10号斯内德。黄健翔和白强是多年好友,斯内德又很愿意在职业足球外利用资源做一些投资,或者用黄健翔的话说是:“职业球员为退役以后做一些准备。”白强之前中科大数学系毕业,留学美国,在科大讯飞将语音输入推到国内领先的位置。起初并不愿意和黄健翔一起O2O创业,但黄健翔说服了他。

  黄健翔的例子是类比:在美国,体育产业可以占到GDP的3%至7%不等,体育产业产值是汽车工业的两倍和电影产业的七倍,是全美第七大支柱产业!而在中国,体育产业目前还占不到GDP的0.6%。所以,体育产业将成为中国新的GDP增长点。同时,体育产业覆盖的领域非常广泛,包括体育健身、体育竞赛、体育用品、体育表演、体育传媒等等,其中健身娱乐的拉动最高。

  被“忽悠”的白强后来回忆当时的想法,他觉得内心深处已经接受了黄健翔的感性判断,并且自己也承认:体育产业肯定要爆发,成为生活的一部分。同时在中国,大众体育没有一个响当当的品牌,中超算吗?不算。

  所以如果简单认为动吧足球就是O2O足球培训,前期通过烧钱补贴获取用户,后期再通过占有的市场份额,实现规模化盈利。那你对于黄健翔、白强和斯内德这个组合的能力还预估不足,这不仅仅是一次明星跨界创业,更是一次资源占有者通过互联网加快资源配置。

  白强表示,通过足球培训来实现盈利极其费时耗力。据他了解,在线下足球培训浸淫多年的万国群星主打培训多年,但一次美国足球夏令营就超过了几年培训利润的总和。所以,围绕品牌进行盈利,才能将“IP影响力”发挥到最大。

  在欧洲,一个足球俱乐部就是一个IP,通过球赛门票、转播分成、球衣和运动衍生品就能支持一家俱乐部存活几十年甚至百年。一个联赛也是一个IP,意甲是70年代球迷的天堂,80年代则产生众多西甲拥趸,90年代则出现众多德甲和英超球迷,但中国没有,或者能够成为代理的也没有。

  动吧有资质。一方面,黄健翔和斯内德在业内资源毋庸置疑,发布会当天,黄健翔不仅请到了张路等业界老资历站台,还请到了体委和足协方面的官员——在中国能有此调度能力的实在不多。另一方面,斯内德通过球星效应和荷兰足球培训体系的引进,可以完成全球最领先的足球培训体系的引入。荷兰足球没有一次拿下世界杯冠军,但荷兰足球的培训体系却在当今世界打遍天下无敌手,如今大名鼎鼎的拉玛西亚培训体系,正是荷兰人克鲁伊夫的心血。

  动吧O2O指挥官:白强

  如果一个创业团队像夫妻过活。那黄健翔和斯内德更多的是对外的角色,而在负责实际运营和推进的是白强。这位拥有科大讯飞多年运营经验的“后卫”,踏实而满怀雄心。

  “动吧模式就是典型的互联网模式,先通过培训吸引用户,除了小孩,还能延伸到家长。再等到用户积累到一定程度,有了强力的品牌,再切入到电商、保险、运动康复、体育产业园和夏令营等领域,长尾效应极其明显。”白强告诉新浪科技。

  2015年4月,动吧召开发布会宣布上线,两个月后,CEO白强即对外宣布已实现盈利。紧接着,动吧又围绕O2O进行进一步调整。以前是一种Uber式的平台整合,更依赖于线上线下信息协同度,现在是加快线下资源标准化,可以快速复制。在需求资源中,可标准化的要素主要有两个,一是训练体系,二是场地。于是动吧相继采取了3项措施:1)是引进荷兰等国优秀的师资、课程等教学资源,并将其以书面教辅、视频等形式将线下培训内容标准化;2)与泛华体育合作在京启建首批300块足球场,将具有灵活面积模式的足球场带到社区当中,并试图在运营中习得可复制的经验;3)和赛伯乐投资集团合作,共同成立“动吧-赛伯乐青少年足球基金”,保障前两个方面无资金之忧。

  除此之外,动吧目前最令白强忙碌的是什么呢?如果从朋友圈来看,他今天出现在老特拉福德,过几天又有与阿森纳主帅温格的合影,他似乎有一个球迷最大的幸福,但了解动吧足球目前发展状态的人都知道,他在最大限度利用黄健翔和斯内德在足球界撬动的资源,并化成足球游学、夏令营等衍生项目,让动吧比其他创业公司更强壮,比虎视眈眈的巨头更迅速更敏捷。

内容来源:新浪科技 作者:李根


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